【演講】漢堡好吃不好賣 - 速食遊戲演練班教我關於買賣的五件事

文：陳昭賢

對於長年在醫療體系當中，依照健保訂定的點數提供醫療服務的醫師，這一天真是一個特別的體驗。Alex設計了一個關於漢堡買賣的模擬遊戲，讓我們上課之後、可以做模擬實作，體驗如何做好一門生意。簡單來說，現場100多人分成總共11組，每一組又分成買賣雙方，因此就有11家店舖以及11位(群)顧客。每家店舖有2500元的初期資金，拿來買漢堡包、漢堡排、起士、咖啡、雞塊...等等，組合成漢堡、飲料、配餐等，自己設定價格、寫在海報上就開賣啦！每位顧客身上有10000元，而且有一張每一組都不同的購買得分表、代表不同顧客的偏好，需要在時限內購買足夠的商品、來湊出最多的得分。在全部20分鐘的交易時間，前面的15分鐘依照牌價販售、而最後五分鐘各店鋪可以依照需求特賣出清。一整天下來，總共玩了兩場，現場只覺一團混亂，回家慢慢回溯後才慢慢理出了一點頭緒。我認為漢堡要賣得好需要做好產品定位、價格設定、資源分配、目標設定與團隊分工五點。

【演講】《當哈佛遇上一談就贏》讓我重新體會的三件事

文：陳昭賢

當我收到報名成功的通知信的時候一整個鬆了一口氣，沒想到一場250名、開放報名24小時的活動，竟然在三分鐘就已經額滿，還好十點已經坐在電腦前面了。一個半月後，真是慶幸自己有記得準時報名。

短短四個小時的演講，簡單歸結三點心得。

【演講】訂價簡單不簡單 – 《再基本也不過的行銷課》教我價格背後還要思考的三件事

文：陳昭賢

管理學大師彼得．杜拉克曾說：「行銷的目標，就是讓銷售變得多餘。」，行銷就是透過拉與推的力量，讓產品可以被賣得出去。有一句話說：「沒有賣不掉的東西，只有賣不出去的價格」，我們處在這個消費社會之中，每天走進便利商店、上餐廳吃飯，望眼放去都是玲瑯滿目的價錢，訂價是行銷中相當重要的一個部分，但對於我而言，我只知道怎麼樣找折扣、用更便宜的價格買到更多、更好的東西，但是對於這個東西為什麼標示這樣的價格完全不知其所以然。在上完Alex老師特別為我們這群行銷小白開的《再基本也不過的行銷課》，我學到價格背後還要思考的三件事。