2019/10/26

【演講】漢堡好吃不好賣 - 速食遊戲演練班教我關於買賣的五件事

文:陳昭賢

對於長年在醫療體系當中,依照健保訂定的點數提供醫療服務的醫師,這一天真是一個特別的體驗。Alex設計了一個關於漢堡買賣的模擬遊戲,讓我們上課之後、可以做模擬實作,體驗如何做好一門生意。簡單來說,現場100多人分成總共11組,每一組又分成買賣雙方,因此就有11家店舖以及11位(群)顧客。每家店舖有2500元的初期資金,拿來買漢堡包、漢堡排、起士、咖啡、雞塊...等等,組合成漢堡、飲料、配餐等,自己設定價格、寫在海報上就開賣啦!每位顧客身上有10000元,而且有一張每一組都不同的購買得分表、代表不同顧客的偏好,需要在時限內購買足夠的商品、來湊出最多的得分。在全部20分鐘的交易時間,前面的15分鐘依照牌價販售、而最後五分鐘各店鋪可以依照需求特賣出清。一整天下來,總共玩了兩場,現場只覺一團混亂,回家慢慢回溯後才慢慢理出了一點頭緒。我認為漢堡要賣得好需要做好產品定位價格設定資源分配目標設定團隊分工五點。