【演講】回望來路，見山不是山 – Alex的《一談就贏 進階演練班》

文：陳昭賢

事隔一年參加進階演練班，說有學到新東西嗎？其實沒有。說有收穫嗎？卻是收穫滿滿。這怎麼說呢？

一談就贏的進階班，最特別的就是一整天的課，講義就只有薄薄的兩張紙，就算拿去墊便當，還會擔心油會透到桌面上。不過就是夥伴價值模型地圖以及USELESS兩個技法，讓在思維班重新建構的心法有了附著的基礎；而進階演練班同樣只講這兩件事，不過重新再操作一次，不禁令我懷疑到，這是我之前知道的同一個東西嗎？

五分鐘就可以完成夥伴價值三角

原先我以為要完成價值三角必須要事前經過完善的資料蒐集、還要經過縝密的腦力激盪，總是需要不少的時間。不過課堂的一開始的活動，我就受到了震撼，原本只是跟同學五分鐘的閒聊，最後竟然要我們完成這個夥伴價值三角；雖然我在最後才勉勉強強填完下面三個三角形，不過竟然有同學不僅完成完整的四個三角、還有效的將自己能夠提供的價值提供有效的鏈結活動，

完成他，

竟然還有人做得不錯

情緒是天生的、還是學習的？

有人說溝通，有55%是來自於身體語言（body language），有38%來自於語調（tone of voice），只有7%來自於說話的內容（actual word spoken）。我以為情緒天生的，是爬蟲動物就已經具有的，現在的教育總是強調理想與邏輯，想要改善溝通

談判的細節很重要

之前是知其然而不知其所以然，但是這次做完，

而課程中進行的活動、以及演練的案例，之前在其他的場合同樣有做過，事後的回溯以為已經掌握了訣竅，不過演練過後，總是又能發現新的眉角。

  
很高興有機會可以候補上這次的進階演練首發班。學無止境，只會在你以為知道的時候停止。